618期间的十问十答

阿宝宝

京东数字科技有限公司 商家学习中心认证讲师

Q1:本月参加很多促销活动均无转化？

答：大促期间竞争会很激烈，注意你报名活动的生效时间，其次商品加购件数如何，如果很高，那么恭喜你，这个618你会过得很顺。

具体咱们参考商品明细-加购件数，流量路径-本月与上月同环比

关键词路径（新）-本月与上月下滑同环比，总结分析原因？

Q2:付费推广产出低，自然搜索提不上去?

正是因为没有自然搜索，才要开付费推广来带动搜索，搜索有很多维度，词下的成交，人气，商品的人气，类目文本。

Q3: 快车和海投耗钱多，回报少，不知道怎么看数据来调整

快车主打单品爆款（如果你的产品不是爆款很难有效果）

决定付费效果的是核心品的竞争力，商智-商品明细-切换维度：

商品加购件数，商品点击率，商品uv，商品转化率，跳出率、

观察你产品哪个纬度需要优化。

选品占七分，运营占三分。

Q4:怎么分析竞品，怎么超越竞品。

1.打竞品建议开通商智-行业竞争板块-配置好竞对店铺。

2.快车人群定向设置（一个周期更新一次）

3.分析竞品：要分析竞品的成交维度，有预估访客，预估成交金额，预估成交金额。分析好竞品30天的成交金额，访客，加购。如果30天你的产品综合GMV 人气能干过竞品就能超越.

所以要从各个维度下手。

4. 竞店分析：品牌榜单结合商智竞争版，观察你的竞争对手，GMV，CVR，

5. 分析竞品热卖的品，做了什么样的产品促销，什么样的店铺促销。

Q5.为什么不出单

我常说销售额=访客X转化X客单

访客（新品，付费，免费）

看看你的模式是什么，精准的切入

转化：品，价格，竞争力，详情，关联版式。

Q6:.直播可以增加店铺权重?

.直播是建立在你产品搜索不错的效果上，再次加权，如果直播成交的单量很少，加权看不出来。

和学习，健身一样，有量才能变质。

Q7：选择什么样的类目合适呢？

第一步：分析最蓝海的类目

第二步：最蓝海的类目下搜集热搜词，蓝海词

第三步：热搜词下，蓝海词下整理前20的产品

第四步：在分析市场热卖的前三属性

，蓝海类目-确定蓝海品，热卖品-属性寻找差异化

Q8:京喜店铺应该怎么运营？

综合建议，争取厂家认证，有前端扶持，

其次重视裂变优惠券，有价优惠券的玩法，引爆社交黑洞

同时选品中低客单建议占比到70%，高客单占比30%

Q9：新店铺新品推广没效果

新品上来最好采用试用累积点基础销量和优质评价，

其次建议用老品带动新品，大促带动新品。

Q10:访客不稳定，产品排名不稳定，出单不稳定，怎么破

建议从产品的流量渠道方面考虑，排名不稳定说明搜索不稳定，

可以从京东好店，入仓，关键词权重方面入手。

出单不稳定，就是转化率不稳定，无非就是详情，定价，产品几大维度去分析优化。