京东开店必学100件事儿（三）

阿宝宝

京东数字科技有限公司 商家学习中心认证讲师

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京东开店必学100件事儿（三）

大家好，之前的京东开店必学100件事儿系列非常受到商家小伙伴的喜爱，一直在催促老师更新的系列文章和短视频（可关注乐拼商学院），那么接下来老师便为大家继续分享。

阿宝老师的口号就是：运营是一件琐碎的事儿，所以就是把每个细节完善到位即可！！！

很多同学都没有留存的概念，什么 是留存？在线下门店中，留存反应这家店铺的人气，这个店铺有多少人逛，反应了这家店铺能做成什么样。同样的，线下门店道理适合线上，如何增加店铺留存性，今天就由阿宝老师来为大家分享这么几个小技巧！

店铺签到：让用户在店铺里养成签好习惯，增加消费者与店铺之间的粘性，提升店铺复购率，一个店铺复购率反应了这个店铺的服务水平，消费者体验等。

1.京东店铺：店铺礼包，在这里可以设置一个店铺满减，增加店铺客单价及转化率。

2.新人有礼：在这里普及一个拉新的含义，有的店铺拉新很重要，特别是复购率较小的店铺，

高客单的店铺，拉新就像商场一样，并不一定人人都是有购买意向消费者！为什么很多同学抱怨付费加购少，建议开通一下新人有礼测试下效果，可能会有意想不到效果。

3.很多同学想上首页，我们研究一下什么叫上首页？就是说你这个产品有不错的人气，又会有同学会说什么是人气（关注，，加购），你的人气不错，有一定好的转化，就会让系统把你抓取到首页，获取高额流量的爆光，高额的拉新，助力店铺业绩的增长。

4.如何针对不同人群做定向营销，定向营销特别适合在大促季期间利用好，做人群的收割。

5.定向的人群 付费可以达到二次收割的作用。

快消品，医疗保健用品是具有高复购性质的产品，可以理由利用裂变优惠卷来做引导。

6. 低价引流夺宝岛

很多同学都很爱钻牛角，特别是喜欢研究付费推广的小伙伴,

夺宝岛如果用得好的话，1元的价格可是能带来1000 左右的流量哦

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7. 京东大促个性页

非常多的小伙伴，不清楚这个页面的功能，好的大促个性页，会有好的留存率，好的留存率会引导业绩的增长，大促个性页的好坏又会影响到会场流量的获取。

8. 店铺页面效果如何分析呢？

各位商家小伙伴，有没有发现后台真的已经非常完善了，本着负责任的态度，可以很明确的和各位小伙伴说明，只要我们能够把后台每次个功能板块，摸摸熟，店铺业绩的提升不会有很大的问题！

9.一个店铺装修页面就够了吗，当然是不够的？

一个人群 一个页面=一条策略，不同页面针对不同的人群投放，可以很明确的告诉大家，95%的商家都没有做这个事!

10. 爆品红包

红包这样的场景下，怎么能不用爆品红包这个玩法呢，年货节期间，爆品红包的创建与应用可能会带来意想不到效果哦！所以也鼓励各位小伙伴，可以测试下红包的玩法，

可能会有意想不到的惊喜！

我是你们的阿宝老师，希望京东运营必学100件事（三）能给大家带来不一样的干货，说实话，不浮夸！

编辑于 01-27