实操干货：怎样算出京东搜索坑位单量和产值

前言：每一位京东运营实际上都想知道下，到底每个关键词首页有多少单到底前几排有多少销量，其实很多人担心排上去之前能不能产值，而且合不合适去投入，到底一个关键词需要投入多少费用，今天这篇文章我们就来讲讲搜索坑位产值。

编辑：魚夏 | 作者：搜索书生

坑位算法

首先我们需要借助下京东易搜来进行分析关键词的搜索指数，那么京东易搜实际是有数据放大，但是很少，而我数据罗盘是有放大很多数据的倍数，所以这个方面算出来不准，那么看下看下下图是易搜的截图，我们需要把数据取出来放到搜索书生运营计划表中，计算公式如下：

关键词产值=全网搜索指数*转化率

通过这个数据我们可以得到整个关键词坑位产值单量（不分价格段）我们对整个关键词类目都可以分析到，我们希望取一下易搜的这个一下数据：

通过上面的数值我们可能看到和以上公式我们计算出一下结果的全网单量，(注释：目前易搜的搜索指数是整个全网的搜索指数哦）我们用搜索指数相乘于转化率下是以下的结果。

计算结果：104,276全网搜索指数*0.63转化率= 656单

计算前两排：656*40%=262单

（京东百分之四十的成交来源于前两排的成交）

计算第一页：656/60=10单

（京东基本成交在第一页，所以用总计单量去除于60个位子）

计算第二页：（文章下面会将，主要看你怎么有没有仔细消化掉。）

坑位预算

目前易搜是免费使用在没有付费之前，我们将要他利用最大化，而且易搜的数据也是调取前端的搜索数据，肯定在这个数据上是准确的，那么根据以上的数据我们要做一个周期的预算，让这个单量能有序进行，京东计算权重15天目前为一个周期，那么我们一定要在一个周期操作完以上我们算法的量级，这样排名基本可能稳定上升的阶段，不能超过15天分散增加销售哦，这样容易权重分散化，导致排名上升比较慢哦。

结算公式如下：

首页综合排名单量=计算第一页的单量*15天的量级

附上今天我们搜索书生包养你的运营项目学院案例的实操作业，我们已经可以算出第一页前两排，和第一页底部以及第二页前排的市场单量了哦。想要获取本表格（本文章到朋友圈并且截图到搜索书生订阅号即可获得）

坑位市场

搜索书生团队已经接手很多类目的排名，熟知排名的坑位市场占比，对每个关键词的市场有一个大概的预估，那么我们在预估的市场做一个计划，我相信比没有任何计划麻木去投入去做销售要强吧，如果触碰反作弊临界线还是个死。下面是每个排名到算法，那么如果计算出每个行的成交，这个需要考验你的表格和简单数学了，这个是所有类目都适用的一个表格哦，大家可以保存留着以后做分析。

我们通过以上数据，可以用我们店铺任何一个关键词去分析每个位子和行数的单量，这样我们可以看到的一个很完整的的计划目标，做任何关键词就知道产出应该如何计算了哦。在操作的时候我们尽量从小做大，从第二页开始制定计划，整个做一个周期看来，然后配合快车进行引流计划。具体操作细节，大家可以自己去领悟哦。书生不能写的太直白哦。

坑位分析

我们在任何一个关键词的投入我想想明白一件事，那就是投入的产出，我们可以用PC来算单量，也可以用移动端，来计算真实成交，目前大部分的数据都是来自于移动端，我们在做PC算法的时候，可以算下移动端的单量，这样可以知道，我们上位后能卖多少单，有些人会问，那别人操作移动端怎么办，我只能说，目前我知道的一些类目，基本大家都在操作移动，要不就是移动电脑都操作，但是移动基本他们操作也就百分之二十的单量，最近搜索书生也监控了几款很猛的优质商家，目前在参透他的玩法，大家关注订阅号更新文章吧。

文章写到这里要跟大家说再见了，搜索书生这个月其实事情很多，但是依然坚持每天一篇文章的干货分享，因为我们知道你们需要知识的补充，所以我一直在坚持，不管在忙，再累，我也坚持一篇分享，哪怕只是告诉学者一个点也行。

获得本表格方法：你们可以分享本文章到朋友圈，然后截图发送订阅号搜索书生即可获得哦。