京东酒世界连签9大啤酒品牌：高端产品“压宝”新渠道拓市场

2024年11月16日 00:24:51京东知识作者：南方都市报阅读

如何将高端化产品更好“卖出去”，多个啤酒企业准备在新渠道上谋求出路。

近日，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者留意到，包括青岛啤酒、嘉士伯等9个啤酒公司与京东酒世界进行签约，双方将在产品开发与投放、渠道开发、营销推广以及数字赋能等方面进行合作，京东酒世界为啤酒产品打入市场带来了更高效的助力。

南都湾财社记者注意到，上述签约的啤酒公司主要是以具体产品与京东进行合作，这些产品包括青岛啤酒、1664、瓦伦丁、奥丁格、督威、罗斯福、坦克伯爵、艾帝达姆等。其中青岛啤酒、1664和瓦伦丁分别为上市公司青岛啤酒、重庆啤酒下降了33.51%。

但是产量下滑同时，啤酒上市公司的业绩却“节节高”，诸如青岛啤酒和重庆啤酒等头部企业，其最新业绩渠道存在加价率高的优势；而非现饮（即商超、电商等）则是有走量大的情况，其中电商渠道，尤其是直播、种草等，将成为高端啤酒触及消费者的心增长途径。

业内人士分析认为，除了传统商超和电商外，非现饮渠道中的专业“社区店”可能会成为新的增长店，例如像京东酒世界、1919等社区属性和圈层属性较强的门店，在啤酒销售时，更多将通过圈层传播（如微信群等）等方式与消费者进行对接。

当然，高端化产品拓展渠道的基础，依然是以产品质量“说话”。啤酒营销专家方刚认为，如果用“地和种子”来类比“渠道和产品”，在“旧时代”里边，可能有一块好地就可以，但进入“新时代，可能不仅仅需要一块好的地，更需要有好的种子。

另外，南都湾财社记者也留意到，目前啤酒的原料成本仍在不断上扬，包括瓦楞纸、铝等啤酒原材料价格持续上涨，这也使得近期包括重庆啤酒等企业，对旗下部分中高端产品进行提价。

在今年进入后疫情时代，啤酒行业将呈现哪方面的新局面和新变化？南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。

南都湾财社记者贝贝

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