618主场京东“上线”：社交电商、低线市场要怎么玩

​河南商报记者 陈薇 实习生 侯硕

尽管本月已经进入618大促状态的电商平台不少，5月21日在2019京东618全球品牌大会上，京东集团高级副总裁闫小兵却表示，年中大促618的主场就在京东。

在这场发布会上，已走过15年618的京东披露自己对零售的前瞻思考，也公布了京东腾讯两大巨头全新合作细节。借助微信，京东将在社交电商、低线市场等寻求更多的空间。

已“15岁”的618：差异化是京东平台优势

从2004年京东创立首个618到现在，618已经走过了15年。

在今年京东618启动大会上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示，618走过的15年，是电商不断融入人们日常生活的15年，也是整个零售行业巨变的15年。

15年前，当京东正式向电商转型的时候，中国已经有大约2000家电商公司。2007年第一次融资的时候，京东的交易额也只有3亿多元。此后，无论是自建物流还是拓展品类都不被看好。

“大浪淘沙，15年前的电商公司幸存下来的屈指可数。”回望过去15年，他说，信赖是京东业务发展的原点和基础，是京东平台差异化优势所在，也是京东发展壮大的根本。

从成立之初，京东就与其他很多电商公司的发展逻辑不同。坚守“正品行货”的价值观、不断追求极致用户体验，打造了以211限时达为代表的一系列高品质服务，带来了放心、便捷的购物体验使得用户对于电商有了全新的认知。未来，持续强化京东平台的这种信赖优势，是京东零售平台发展的首要任务。

新品成为90%核心品牌将在京东618发新品

基于对未来零售发展趋势的判断，徐雷认为，纵向一体化商业模式终将会被打破，因此，京东零售必须实施全面的开放战略：包括运营流程的透明化、京东核心能力的开放。

在保护用户隐私的前提下，京东把大数据、供应链等最核心的能力开放给合作伙伴，还要将多场景、数字化和智能化等开放给合作伙伴。

而这种开放，已推动了众多细分品类的诞生。早在2013年，京东就发布了“JDPhone计划”，通过挖掘用户数据、联合品牌商、整合产业资源，共同打造满足用户需求的新品，其实质就是今天的反向定制产品。

“游戏本”这一电脑的细分品类是在2014年由京东联合各大厂商率先推出的，目前京东平台上30%的游戏本都是通过开放核心能力给合作伙伴反向定制产生的。

在开放的背景下，京东已经是新品首发的“高地”。过去一年，京东平台新品成交额就超过3000亿元，90%的核心品牌将在今年京东618上发布新品。未来三年，京东希望反向定制商品及独家新品在京东平台的累计成交额能够达到10000亿元规模。

“京腾”续签将助力京东挖局三到六线市场

在十多天前，京东披露2019年一季度财报时，就宣布与腾讯续签为期三年的战略合作协议。

5月21日，京东披露了双方合作的细节，京东将借助“京腾计划”在社交场景中探索、打造社交电商生态。京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段，这项业务将在今年第三季度上线并不断优化。

提到社交电商和三到六线城市用户，人们最先想到的就是拼购。以微信生态为依托，京东拼购致力于低价不低质的新型社交电商。并基于微信社交场景，前瞻性地构建了集社交玩法、内容营销及拼购的三位一体社交生态。

基于微信市场打造全新平台，意味着京东将充分整合并升级包括京东拼购在内的社交电商领域的广泛布局，在社交场景中打造强劲的增长点。

（编辑 吉倩倩 实习编辑 熊子文）