2小时卖1亿，京东直播借罗永浩“还魂”

老罗是块砖，哪里需要哪里搬。

作者 / 岳颜

编辑 / 张昕昕

当时间来到22:05分，罗永浩的京东直播首秀交易额便突破了1亿。

这边在交个朋友直播间内，朱萧木还在“凡尔赛”地说道“以后可不敢随便破亿了，喷的彩带容易吸进呼吸道”，那边老罗还在笑称“庆祝两下完事了，咱们还得继续播品呢”。

依旧是老罗标志性的“相声式”带货，平台却换成了京东。

几天前，京东官宣交个朋友将要入驻京东直播，罗永浩本人也将在618大促正式开始的5月31日晚在京东直播开启首秀。这之后，交个朋友直播间开启了京东时间，而关于罗永浩的预告也一直持续到了5月31日晚20点罗永浩本人出场的前一秒。

京东对于罗永浩的重视，可见一斑。

在长达四小时的直播当中，罗永浩也给足了京东面子。不仅段子与福利齐飞，他还多次提及“只有在京东才能有这样的价格和福利”。

为了符合京东的调性，也贴合罗永浩作为“男人们的李佳琦”的标签，罗永浩所售的商品多为家电、数码产品。像是任天堂掌机switch OLED日版价格在1799元，比京东官宣补贴价格1839元还便宜40元。

价格打下来，福利给到位，罗永浩在京东的这场直播首秀收获了超过843.2万次观看。

不过，一组可以用作对比的数据是，在去年罗永浩入驻淘宝的首秀直播中，仅用时2小时直播场观人次就超过了1000万。

当然，一方面，这与京东直播业务与淘宝直播之间存在系统上、用户心智上存在天然的差别有关，另一方面，618开启预售的当晚，直播带货主播“神仙打架”在所难免，一度退网的罗永浩要想重拾当年荣耀并非轻而易举。

不过，这样的成绩对于京东直播来说，已属惊喜。

而整场直播下来，罗永浩带货交易额达到了1.5亿元。

显然，京东直播不能没有罗永浩。

2小时卖1亿，老罗魅力依旧

前有赵本山二十年如一日戴着“本山帽”，后有罗永浩雷打不动穿着的“永浩衫”。

5月31日晚八点，罗永浩再一次穿着他标志性的黑衬衫，带着黑框眼镜，留着似有若无的小胡子，携带他的老搭档朱萧木，出现在了交个朋友京东直播间。

直播伊始，他便拿出了当晚单价最高的商品——杭州江边一套房。

作为整场直播最大的噱头，罗永浩花费了大量时间介绍了这套房的种种优势：无需杭州购房资格；需要交全款，无法贷款，交了定金不能退；精装修但不带家具；地理位置尚佳，周边有各类基础设施；价格从300多万直降100万，仅需205万……

尽管与上一次在淘宝卖火箭相比，价值205万的杭州江边一套房价格翻了一倍，但依然在罗永浩的一番介绍之下，这套房子还是在短短两分钟内便被拍下。

“离谱”商品过后，还是更多“靠谱”的商品贯穿了罗永浩的直播。

像是前文提到的switch，在交个朋友直播间售价1799元，京东官宣价则为1839元，直播间价格几乎算是全网最低价；《塞尔达传说：王国之泪》现货卡带价格为339元，比其他平台便宜20元……

在特定品类的商品中，在这场价格战中，京东借助罗永浩的影响力占领了上风。

当然，即便平台来到了京东，罗永浩依旧保持了自己一贯的直播风格。要么是时不时地对运营团队发飙，还直接喊道“这是与另外那两个平台一样的团队吗，怎么出了这么多问题”、“一会儿结束后复盘你们都小心点”；要么是常见的老朋友——1元钱6瓶雪碧，以及卖了几年依旧能打的马桶盖。

一样的老罗，不一样的平台，对于一直把老罗视为“信仰”的网友们来说，与其说是直播带货，不如说是一场老罗的个人表演秀。

在评论区中，“支持老罗”成了网友们集中的心声，“老罗，什么时候上洗地机”、“罗老师，塞尔达还有货吗”……哪怕是运营团队在上下链接、展示商品时出了差错，评论区也是清一色的“老罗消消气”、“别生气老罗，我们支持你”。

这仿佛是一场名为带货，实则为兄弟连的茶话会。

另一方面，罗永浩的个人魅力也展现在了数据上。

京东显示，在这场时长为12小时的直播中，罗永浩出现在直播间之前累计观看量为212.2万。量为18.1万，而在罗永浩出现后的20点到结束的24点，观看量激增到了843.2万次，量也达到了142.8万。

可以说，不管是交个朋友、罗永浩本人，还是作为平台方的京东，都在这场直播中实现了双赢。

永浩之力，能救京东？

“京东还有直播？”

这或许是不少人在听说了交个朋友入驻京东、罗永浩要在京东直播卖房后的第一反应。

为了这场直播能为自己打响直播业务的第一枪，京东在不久前的618发布会上便官宣“有重磅嘉宾”加盟京东618直播。

而在交个朋友5月25日入驻京东之后，直播界面的左上角也一直标注了31日罗永浩将要亲临现场，为老罗的出场造势。在直播当天，京东的首页、直播界面的banner栏也一直被罗永浩占据着，足以见得，在京东的战略布局中，罗永浩的此次直播就是自己探索直播业务的一层砝码。

而事实上，对于直播业务，京东并非是第一次探索。

早在2016年，在淘宝上线测试淘宝直播之后，京东也紧跟着上线了直播功能。但在那之后，京东直播一直被淘宝以及后来居上的抖音、快手压制。在直播带货的时代，京东留给外界的印象依旧是即搜即买的橱窗式货架电商。

到了2020年，当淘宝直播手握薇娅和李佳琦两大主播，霸占着直播带货的龙头时，京东终于想到或许不能一直这样“摆烂”下去。那时，京东邀请了董明珠与王自如开启了京东第一场相对出圈的直播带货。

数据显示，在董明珠参与直播带货的3个多小时内，直播间销售额突破7亿，远远超过如今罗永浩的直播带货成绩。

这之后，歌手汪峰也出现在了京东的直播间里。有数据显示，那场直播中，汪峰的带货销量达到了2亿元，观看人数超过915万。

如此看来，对于直播带货，京东实际上是有着相对不错的战绩的。

只不过，京东始终没能培养出自己的李佳琦、薇娅、罗永浩，始终只能靠着砸钱邀请外部主播以“入驻”的方式吸引流量与交易。

但其实，借由邀请外部主播入驻，进而丰富了自己平台主播生态的例子，却并非罕见。

这里要提的，便是抖音。

就在京东邀请董明珠和王自如作为带货嘉宾的前一个月，2020年4月，罗永浩和交个朋友开启了抖音直播带货首秀。

而这场直播也成为了抖音直播带货的分水岭。借此，抖音直播迅速发展起来，在2020年达成了5000亿元GMV，并在这之后，发展出了如疯狂小杨哥、东方甄选董宇辉等一众抖音超头部主播。

这也让在电商行业摸爬滚打多年的京东陷入了尴尬的境地。

前有难以追上的淘宝、不靠直播依然增长迅猛的拼多多，后有像抖音、快手等飞速成长的追兵，哪怕是近一年才开始准入局直播带货的小红书，都有了自己的当家主播。这样的现状不仅让京东陷入了交易额前后夹击的尴尬中，也让京东在 如今内容电商的潮流中失去先机。

或许，对于刘强东来说，罗永浩的出场还只是个开始，真正要想让“起个大早，赶个晚集”的京东直播立柱脚跟，需要做的还有很多。