京东商家可以用的广告投放工具比较多 ，但是站内最有效的投放工具就是京东快车，今天详细讲一下京东快车的投放技巧！

下一篇应该是讲618前如何做到粉丝暴增或者怎么根据搜索规则（我上一篇已讲搜索规则）来优化搜索或者。。。。。反正就是电商这些事。喜欢的可以关注下。

想做好广告首先得先了解京东的搜索规则，这个规则我在上一篇有写，不了解的可以先看一下那一篇；京东快车是个相对公平的付费推广工具，在你的品相对优秀的情况下，在你的点击率高且出价适当的情况下，只要掌握好投放技巧，一般都问题不大。

下面讲一下单品投放的一方面知识

首先清楚京东快车整体结构

京东快车整体结构

1，选品

一般情况下会选择爆款或者利益点较大，评价数较高或者点击转化率较高的商品，强烈不建议在没有任何宣传的情况下做0评价新品的投放，除非你是土豪或者你老板不介意ROI，一般新品流量靠老品引流或者绑定销售的方式。

2，出价

操作说明

选某一个或者选多个时间段，弹出分时折扣设置窗，然后设置相应的时段折扣系数

自定义：允许输入30~500范围内的折扣系数

无折扣：即折扣系数为100%

不投放：即不在该时段内投放广告

其他说明：分时折扣系数和出价的关系：最终出价 = x% * 出价 ，其中 x 为分时折扣系数，若 x = 100，即为无时段折扣。

举例说明：

若分时折扣系数为50%，关键词PC端出价6元，无线出价系数为3，那么该关键词在该时段内无线端出价为：

无线端出价 = 50 % * 6 * 3 * （1 人群溢价系数） * （1 抢排名溢价系数）

这里有一个需要关注的点：我一般会将晚上12点到早上6点出价60%，大家会有人问，既然都是按照cpc点击才计费，还需要折扣吗？因为众多的商家在这一段时间段都会设置一个折扣价，这样你原本1元才能竞价成功，到了晚上12点后可能只需要0.6元就竞价成功，如果不设置折扣每次点击会导致多花了一0.4元。即整个商家广告的大市场变了，所以只需要0.6元就能完成白天需要1元才能完成的投放效果；

3，区域筛选

这个尽量精准筛选，不然可能会降低自己的点击率，转化率

以及ROI，具体的筛选方法是：先全选，投放三天广告，然后看点击率排行以及点击数排行，与地域的成交数，成交率对比，比如我前三天点击率排行第一的是西藏，但是没有一单成交，那么我就要把西藏下掉，不然就会影响点击转化率以及投放费用；

4，人群定向

首先，人群定向越精准，点击率以及ROI肯定是越高，可是怎么选择人群定向呢？一般我都会用DMP工具，至于定向推荐人群以及精选人群都不用，因为太不精准；首先我们要看一下自己的品的人群画像，可是大部分人不清楚自己品的用户画像，这一点其实不用太复杂的工具，京东快车的DMP工具就可以看到，如下：

点击新增DMP人群，然后选择用户行为里购买下的自定义商品，

选择指定商品购买近180天，输入要投分sku，并点击创建

这时候看右边，就会 有用户画像，向下拉还会有低于等画像，嘿嘿，这次知道怎么看自己sku的用户画像了吧？然后再根据这个画像勾选DMP创建人群。

其次我一般都会选择本三级类目近三天的浏览偏好（代表用户有购买需求），且近三天用户未购买（有需求但是还没买）再把用户画像的信息勾选上，然后你的点击率不高才怪，只要你的品没问题，ROI也不会差。

5，选搜索词

怎么才能选择本品的相关搜索词，

如果店铺的搜索分析模块（搜索分析，搜索诊断，标题分析）没有开通，因为开通需要单独

缴费，那么只能参考其他的可以优化的点，优化参考点有：

搜索下拉词；

行业搜索词排名

京准通广告搜索词推荐

类目搜索词排行（需要在大数据平台提取）

销量最高店铺同品类商品的标题。

这里重点说一下搜索下拉词，因为

从搜索数据的角度看，用户点击搜索下拉词搜索的占比要高于主动搜索，搜索下拉词截屏如下：

比如本人某sku，标题为三金 眩晕宁片 18片眩晕片 1盒，而在搜索框输入眩晕宁片后前几个尤其是第一个搜索下拉词都算是最热的词，这些词不仅要优化到标题中，而广告投放选词也可以用，比如上面截图中的“眩晕宁片桂林三金-0.38g18片”就要重点投放一下。

此外就是最简单的是广告里自动的商品推词，如下：

6，tCPA出价要求

这个就是看你成交一单大概可以承受多少费用；

7，推广创意

这个就是用户看到的主图，这个还是挺总要的，只有主图做的有吸引力才能吸引更多的点击，点击率才能高，而点击率作为搜索反馈的一个权重，会严重影响自然搜索的排名。具体搜索规则请看我上一篇文章

大概就讲这些吧，下一篇应该是讲618前如何做到粉丝暴增或者怎么根据搜索规则（我上一篇已讲搜索规则）来优化搜索或者。。。。。反正就是电商这些事。喜欢的可以关注下。