工厂商家咋做社交电商京东拼购给了个答案

【亿邦动力讯】亿邦动力获悉，近日，京东拼购小程序首页悄悄上线“工厂直供”频道。这似乎意味着京东拼购要做工厂品牌的社交电商入口了。

亿邦动力了解到，工厂商家在京东拼购的入驻形式，一是以工厂品牌旗舰店/专营店的方式，二是开京东拼购旗舰店（如下图）。值得注意的是，开拼购店的品牌多为已有主品牌的工厂商家或品牌企业，其大多已在京东商城有旗舰店。而在京东拼购上开旗舰店/专营店的品牌多为小的工厂商家或中小品牌。

亿邦动力了解到，目前京东拼购工厂直供的商品品类包括男女服饰、品质家电、内衣配饰、生活百货、时尚鞋包、数码办公、休闲食品、家纺家装、美妆个护，商品价格都非常低。以男女服饰品类为例，京东拼购工厂直供的商品价格在十几块到几十块不等。

把不同品类的工厂商品聚合到京东拼购上，设立单独的频道入口，吸引商家通过开旗舰店或拼购店的方式入驻，这似乎是京东在拼购平台上又做的一个流量入口——工厂商家的聚合平台。

值得注意的是，去年以来，包括拼多多、苏宁拼购等社交电商平台都开始和工厂合作，推出了“拼工厂品牌”，以此聚拢更多的工厂商家。据亿邦动力了解，拼多多于去年12月宣布推出“新品牌计划”，将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。而苏宁拼购在今年1月中旬就开始了2019年的第一轮招商活动，从泉州、海口、广州、长沙等地直接预约当地厂商，加强苏宁拼购的供应链建设，并且要从中精选出一批优质厂商加盟苏宁拼购的“拼品牌”计划。

亿邦动力查看了拼多多、苏宁拼购APP，发现其目前的产品首页并没有类似京东拼购的工厂直供频道页。在拼多多或苏宁拼购平台上，用户如需寻找工厂品牌，需要搜索“工厂品牌”才会出来工厂店，并且这两个平台也没有“拼购店”的工厂店铺字样。

对于此类不同，有业内人士分析，基于各自的定位和商业逻辑的不同，拼多多需要更多大品牌在平台上呈现，而京东因为已经有京东商城呈现大品牌，京东拼购主打的是工厂中小品牌，通过拼团拉拢中低消费用户，所以其需要工厂直供这个入口来吸引消费者。

目前看来，京东拼购的商家运营逻辑也跟京东商城一样：一种是京东自营，京东寻找更好的工厂为其生产自有品牌，类似OEM商品；一种是工厂商家在拼购平台开店，包括旗舰店和拼购店。

京东拼购店也包括店铺星级评价、客服联系、证照信息等（如下图）。据了解，截至目前，京东拼购的工厂店有12家。

从中小工厂层面看，京东拼购为中小工厂商家提供聚合入口，或许也是工厂端借力社交电商的另一种出路。

目前，中小工厂商家借力社交电商的形式主要有以下几种：第一种是上述所说的通过和社交电商平台合作，生产其所要求的“拼品牌”；第二种是做各类社交电商平台的供应商，包括直接和社交电商平台合作，以及通过大型B2B平台间接与社交电商合作。亿邦动力之了解到，从今年开始，1688除了供应C端卖家外，也开始给S2B2C社交电商平台供货，这就是中小工厂商家通过1688这样的B2B平台间接发力社交电商的一种形式。

还有一种是中小工厂商家给社交电商平台做OEM贴牌商品，比如亿邦动力之前报道过的主打中小工厂品牌的社交电商平台in有的OEM商品策略，就是聚合众多有品质的中小工厂为其做OEM商品，其他包括网易严选、淘宝心选等平台也是这个方式。不过在品牌商看来，OEM商品只对工厂商家的销量有利，对其面向C端的品牌建构并没有什么帮助。

正如某鞋类品牌商向亿邦动力所言，“工厂商家做大品牌、大平台的OEM商品加工，只算是一个好的供应商，对工厂的销量和盈利有促进提升作用，适合只想闷声发大财的工厂，但对于那些想做C端品牌的工厂不一定有好处”。

在此情况下，京东拼购想做工厂商家聚合，通过拼购和分销走社交电商之路的想法，似乎给了工厂商家新思路，既可以给京东做供应商，也可以在拼购的工厂平台上开拼购店。

自营和第三方平台是京东的老路子。同样，对于京东拼购来讲，如何平衡这两者的关系和流量分配，也是工厂品牌比较关注的一个点。目前京东拼购对此还没有明确表态。

可以看到的是，京东拼购从今年起在招商方面加大了投入力度。比如，对2019年12月31日前申请入驻的多个类目商家都实行了减免平台使用费的政策，并侧重于中小商户的挖掘。而对优质中小工厂商家的招募及工厂直采更是成为了招商的重点。

据了解，为了全力发展拼购业务，京东也从集团层面给了重量支持，不仅将拼购业务作为和平台运营业务部、7FRESH、新通路事业部、拍拍二手业务部并列的五大前台部门之一，更是在流量方面给了巨大支持。目前，京东拼购是唯一拥有包括微信、手Q两大亿级社交平台在内的六大流量入口的平台，这六大流量入口为京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端。

京东拼购方面称，京东拼购在商家入驻后还有完整的成长扶持计划体系，分阶段为商家提供超30种自主运营工具、公域流量及核心流量及服务培训的扶持。

事实上，京东全力发展拼购业务，是与拼多多以及整个社交电商的迅猛发展分不开的——2018年社交电商已经达到了万亿规模，而作为领头羊的拼多多在体量上直追京东，市值更是一度超过京东。2019年1月25日，拼多多股价大涨，市值为318.38亿美元，超过京东的313.51亿美元，按市值拼多多一跃短暂成为中国第二大电商。尤其是最近公布的2018年财报显示，在营收增速和用户增长方面，拼多多全面反超京东。

据了解，去年四季度，拼多多的营收同比增速为379%，而体量较大的京东营收增幅已经进入下行轨道，同期仅增加了约22%。在活跃用户方面，截至2018年年底，拼多多平台年度活跃买家数达4.185亿，超过京东3.05亿的年度活跃用户。

这一系列数字背后给京东的震动不言而喻，这或许也是京东今年以来全力推动拼购业务发展的主要原因。

未来优质中小工厂品牌借力社交电商最好的方式是什么？1688合作社交电商平台in有电商董事长张杰的判断或许可以提供一个思考——通过社交电商拿到规模化确定性的订单，加上数字化的供应链来促进工厂的数字化，从而实现柔性生产，实现真正的C2B。

文丨马成