京东运营必学100件招（二）

京东运营必学100招（二）

各位小伙伴你们好，阿宝老师上一篇系列文章很是受广大小伙

伴们的欢迎，小伙伴们一直在催更，接来下时间老师给大家带来京东

必学100招（二），上一篇主要围绕的是店铺层面板块操作技巧，今

天老师为大家带来是营销设置技巧，围绕咱们营销板块。

营销第一招：单品锚定效应

星巴克杯子和水，你注意到了吗？星巴克杯子高达上百，普通的

矿泉水也是市面好几倍。但是这些产品很少有人买，那为什么星巴克

要布置这些产品呢？这是星巴克为了营造一种场景，普遍高定价，会

让顾客产生一种消费划算感觉。

那么我们来看一看在京东平台会有哪些锚定布局呢！最常见的就

是sku的布局？

这款咖啡豆的SKU布局上，引流款定价60元，利润款上百元，低的有61元。那为什么还要做满赠，满额返卷，是因为让我们的消费有单买一包 一组套装就能达到优惠折扣的目的，

买得越多越划算错觉，所以普遍成交的客单价比较高。

那么，引入今天的正题，我们如何通过全店单品促销的布局让消费都接受锚定效应。

（锚定效应是定量估测时起始值像锚一样制约着估测值并导致判断和决策出现偏差的心理现象）我们以单品促销来讲解，也是为了快速方便我们小白同学熟悉单品促销的作用。

很多同学，压根不了解定向人群。店铺的人群是分为很多种的，有PLUS会员，京东会员，

30天新人，流失用户，店铺粉丝，首单新人。那么我们如何通过单品促销达到实现增长流量，快速提升销售的目的呢？

PLUS会员价（设置1-3款）：针对店铺 主推的产品，。PLUS会员价在整个京东的成交权重是最高的。同时可以获取PLUS频道专区的流量

30天流失用户（3款）：针对近30天用户流失数，我们可以设置流失用户价，来进行店铺人群的召回。

首单新人（10款）：针对没有任何销量的产品，我们可以设置首单新人价。

店铺粉丝（3-5款）：可以布局3-5款的产品设置粉丝价，用以增加店铺粉丝数量。

针对不同的人群，搭建不同促销价格，可以有效增加店铺GMV增长和转化率提升。不同单品促销，可以锚定不同群体。

营销第二招：场景营销

每到圣诞节，线下许多服装店铺，食品店铺都会系统把店铺装修一遍，让整个店铺有种氛围感。为什么呢?当然是为了吸引消费者研究，引到更多客流。

优惠券：

通过递进满减优惠券，满299减40 ，199减35元，满169减35元。

通过递进满减形式达到增加店铺客单价目的。

物流服务：

我们所能够提供服务有京准达，预约送货，送货上门，部分收货，自提等

我们所能提供完善服务越多，产品竞争优势也就越大。

阿宝老师

顺应的我们引导出以下服务：服务越多，我们竞争优势越大。

营销第三招：做合适的促销引导销售额增长

商品预售，我们可以在大促布局1-3款的预售产品来助力我们销售额的爆发。

定金可以助力我们进行预热，尾款助力我们在激烈的赛马中脱颖而出。

商品预约：商品预约可以在我们备货周期比较长的情况下，辅助我们进行库存的管理

前N有礼：是新品破零当中比较好的瞄定玩法。

商品腰带：可以为我们主图有效增加利益点，合理的布局好商品腰带可以提升点击率。

试用活动：试用活动可以快速新品破零，为产品积累优质评价内容。

权益中心：这是很多客户没有注意到的地方，权益中心有很多有价值的服务。PLUS会员，红包，E卡，短信，同学们可以使用。

白条免息：针对高客单的产品，我们可以用白条免息来增加产品的转化，吸引消费者

最后，感谢大家观看，如果同学们有不明白的地方，可以给我留言!