如何将京东秒杀做到极致，一场活动带来百万销售

今天分享一篇活动玩法的文章，讲一讲怎么才能够做好一场秒杀。京东秒杀尊为殿堂级流量入口，地位举足轻重，是京东商家们追求的重点资源位。秒杀分为京东秒、品牌秒、品类秒，其中京东秒杀流量及转化最为OK，所以这里只讲他。

◆ ◆ ◆助教：鹿鸣 | 作者：搜索书生

今天是搜索书生陪伴您的第1586天一、获取秒杀资源 想参与秒杀活动的话，首先得拿到平台资源位排期才可以，这个提报方式不像其他活动那样，商家在后台并不能自主提报，是需要运营给到排期的。那么也并不是所有商家找到运营都可以顺利拿到名额，运营是需要考量你店铺的层级以及销售业绩情况，再决定给不给资源。即使能拿到秒杀名额参与活动，运营也会给到业绩考核，一场活动下来最低销售要达到多少，因为他们也需要销售业绩。如果本次给到你秒杀活动，但是没有达到销售要求，下一次获取活动就很难了。一个新店铺如果没有很强的关系，也没有花钱买资源包，还不是大品牌，拿到资源位的可能性为0，所以新店铺一定要夯实店铺基础，至少将店铺做到B层级才有资源谈判话语权。新店铺快速起量的方法有很多，不同模块有不同玩法。

二、分析竞争环境 将才不打无准备之仗，正所谓知己知彼百战百胜。当拿到秒杀资源后，我们要做足准备工作。

其中有两项很重要，1.分析行业情况，2.分析竞品情况。分析行业可以帮我们认清市场环境，预估出一场活动能爆发的能量如何，如果此品类商品参与秒杀数量比较多，说明此品类是很适合秒杀的，能不能爆发要看产品自身与促销力度了。分析竞品可以帮我们清晰定位出来价格区间，参考竞品的促销情况及价格来制定我们的营销策略，最终能转化用户卖出产品才是根本，只引流曝光但是不卖货，那是耍牛氓。分析行业和分析竞品的方法我说一下，这里是需要用到数据分析工具的，我展示下数据查询后的截图。

（截图源于 www.jingdianbao.cn）

用到的工具是京店宝软件——秒杀分析功能，可以选择你想查询的类目和时间，查询后软件会给出所选时间内此品类所有参与秒杀的品，以及每个品的详细情况，包括商品秒杀时间段、秒杀时标题与副标题、促销价格、促销信息、预热关注量、是否售罄等。有了这些数据支撑后，各位商家做秒杀是不是更有方向了，至少在市场与自身定位方面是有非常大帮助的。三、秒杀策略应用 并非是拿到秒杀资源顺利提报上活动，就什么都不用管了那么简单。活动也是需要运营的，阶段性的进行打磨和赋能才能够真正将一场活动推出效果来，吸引更多流量进行转化才是目的。商家需要注意的阶段有三个，分别是秒杀前、秒杀中、秒杀后，不同的时间段有不同的策略在里面，一切都是围绕商品和卖货做服务。秒杀前，商品进入预热阶段后，我们可以提升秒杀提醒数量，能有效提升商品活动热度，令更多用户关注。作为一个用户思维来看，肯定是优先关注到设置提醒多的商品，潜意识会认为是好品。 针对秒杀中的活动商品，我们可以做的就是给用户塑造热卖感与紧迫感，甚至供不应求感。秒杀中的商品我们都知道有个销售进度条，这个进度条是根据提报秒杀时候的数量来的，比如活动数量1万个，已经卖出9000个，那么进度就是90%。当秒杀活动开始后，如果是有大额订单，一方面是影响进度条数据，另一方面则是可以做运营给的业绩考核。进度条还有一个好处，就是商品会曝光到即将售罄栏目下，多一个位置展示。想要入围即将售罄栏目，销售进度不能低于70%。

第三阶段是秒杀后，商家需要做的是售后相关事宜，要及时出库发货，避免物流方面扣分。再就是关注退款订单及地址修改等消息，做到及时处理反馈，很多人忽略了此环节，结果导致店铺评分下降很快。 感谢各位读者的宝贵时间，希望文章能对你们有启发。等你们下次参加秒杀的时候，不妨按照我讲的提升优化一下，看下效果如何。如果想获得更多玩法技巧，请持续关注搜索书生！