电商年中大促流量暴增，京东商家怎么引流翻倍转化

划重点

啦

6.18大促无货源如何备战？

六月一开始，大家的店铺都因6.18大促受到了不同程度的影响，大家提的最多的自然还是流量、转化。

无货源店铺的爆发力不同于单品店，尤其是大促期间，单品店一年就靠这些活动，平常都在贴钱养品；

有些朋友反映自己店铺最近的流量也就是三四百、五六百访客，开车也开但产品总是卖不出去。

今天小马哥将针对大促无货源店铺要如何引流，提升转化展开细致的讲解啦~

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店铺的流量怎么来？

互联网平台上，一个新用户的获客成本高时甚至可以达到十几元，所以拉新带来的流量才能卖更多的货。

所以在纠结转化高低、卖得多少的时候，一定要分析清楚店铺的流量状况，流量是优化的第一步。

可以根据商智的数据分析，关于如何利用商智看店铺各维度的情况，小马哥写过专门的文章哦，有兴趣的朋友可以详情回顾下：

详情回顾>>>高级商智到底是什么？4大功能让你知己知彼全方位运营店铺|黑小马课堂

流量入口的不同，转化也是不同的。有时候会听到朋友抱怨，明明店铺访客也不少的，一天也大几百，但为什么就是没有转化，细看就会发现，这些流量都是M端进来的，这个入口的流量天生转化就差。

如果流量一直都是这样质量差的，短时间内来看影响的是产品的转化；

但长远来看，重点影响的是店铺的标签和权重，长此以往店铺就会陷入瓶颈，所以拿到优质精准流量，至关重要。

至于精准流量，我们都知道，最有效的就是快车。海投是针对全店产品广泛测款，系统匹配流量，转化这块被大家广泛用了之后，效果已经没有去年那么明显了，但快车开得好的话，还是能有很高的转化。

上个月京准通系统做了调整，如果遇到关键词、创意达到上限的问题，记得多开子帐号创建就好。

京东流量入口也就那么几大块，包括自然流量，京东扶持流量，付费流量，活动流量，站外流量我们不管是做那种流量，都要根据商品来定，因为每个类目都有自己的引流方法。

不管你是做付费流量还是主要做活动流量，都要有一个店铺规划，最忌讳的就是盲目操作。

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引进的流量该如何转化？

01同行是竞争对手，但也是最好的老师。

无货源店铺既然现在都要往精细化方向发展，那就真的不能再纯铺了，认真分析优秀同行店铺产品、布局，提高自己的售后服务，做好细节把握，有能力的话去争取京东好店，还有京东物流、放心购等，都可以做。

02主图展示产品的卖点，吸引买家进一步了解产品。

去年有一段时间提到，视频对产品权重的提升有促进作用，所以大家纷纷去转上家的视频宣传，但质量不佳的视频对产品来说，反而会拉低转化。

但是主图的作用比较直观，选择好的主图，能在第一眼就让用户有购买的欲望。

03价格永远是硬道理。

价格，反映的是性价比，试想，当一款产品很容易就被找到同款时，就会出现，贵的才是对的，评价多的才是对的，价格合理的才是对的等购买犹豫。

只要不是高附加值的产品，买家对于宝贝的得利心理还是存在的。产品是好的，但总想着在买好产品的时候能够享受到额外的优惠。

宝贝优惠券玩法，宝贝赠品玩法，满减玩法，对转化是有帮助的。

04至于评价、买家秀、问答这些老生常谈的问题，对于我们京东店群来说，都是锦上添花，有条件可以做，没条件的话也不用看得太重，合理修饰就好。

有些朋友老说，6.18跟无货源没有关系，其实不然的，大促前的冲刺引流和细化调整如果能把握好，任何店铺都有新的流量和机会。

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谨防违规！谨防违规！

经过5月的巡店，6月已经进入了活动盛期，这个时候为了维稳扣分不会太多，但也不能掉以轻心，毕竟此时如果被扣分的话，一旦下架、降权，那就将直接影响整个活动了；

不过，上个月小马哥已经一直提醒大家修改产品精细上架，相信大家也已经有备无患了。大促已经开始了，祝大家店铺都能大卖啦~