京东天猫这么拼，多点怎么赢

国家统计局公布的2016年第二季度的GOP增速是6.7%，6.7%意味着什么？

增速放缓，这是毋庸置疑的，但6.7%的背后，第三产业的增速给我们提供了新的机会。数据显示，在6.7%的增长当中第三产业的占比已经超过了50%，增长率是7.5%，超过了GDP的平均增长；而中国的GDP当中消费占比已经达到73.4%，也就是说，真正的消费大时代已经到来了。

而在消费大时代当中，一般来说，衣、住、行并不是高频需求，而食，则是日常生活之中，每个人都会随时随地产生需求的大品类。正是看到了这一市场的巨大潜力，电商巨头纷纷杀入，甚至不惜以43亿入股永辉，又以百亿的价格买下1号店。可效果究竟怎么样呢？

首先来看看天猫超市

天猫超市总经理江畔说：“天猫超市次月回购率达到38%，三月回购率达到55%。这个数字低于我曾经工作过的大卖场，存在大卖场高频吃低频的可能，毕竟大卖场经营的大众生鲜和冷藏商品（还包括一些不便配送的百货商品），这些品类网上超市很难经营，网上超市和大卖场竞争，在满足一站式购物需求上并不具备优势，网上超市无法完全代替线下超市。”

再来看看豪掷百亿的京东超市

京东与“旧爱”永辉的合作状况似乎并不十分理想。有消息称，北京、上海、天津、杭州的40多家永辉门店的目前单店日均订单量在100多单左右，整个区域日均订单总计5000多单；重庆、成都的20多家门店，单店日均订单在75单左右，区域日均总单量在1500单左右。而客单价在50元左右，若年内数据不变，永辉超市2016年能通过京东到家实现的销售收入仅仅“过亿”，即使与永辉超市2015年营业收入比较，所占比重也还不到0.3%。离早前预期的单店营收提振8%—10%的预期值还有较远距离。

有知情者透露，京东并没有很好地利用永辉超市的供应链，永辉超市方面则很想共享自身供应链。

“京东与永辉的合作还不算太成功，如今又要牵手沃尔玛，发力1号店，如何平衡与永辉超市的合作并且可以真正地共建供应链，这对京东而言，似乎是个挑战。”资深零售业人士陈岳峰指出。

而多点是怎么做的

“我们创造了中国电商的第三种模式，即与传统超市共享供应链，成为利益共同体。”多点（Dmall）联合创始人兼CEO林捷表示。

据了解，多点成立于2015年4月1日，经过一年多的发展，已经成为一家线上线下一体化全渠道零售平台，品类覆盖生鲜日百等日常消费品，依托与本地大型商超的深度结合，提供高品质、低价格、2小时送达的优质服务，希望能够陪伴用户的每一个幸福美好时刻。

与众多的电商平台相比，多点是唯一一家愿意选择去改造传统超市的。 “以物美为例，如果多点去改造你，只是让你延缓死亡，这件事情它的利益还不够大，只有让对方涅槃重生才有戏。这就要求双方利益绑定，形成战略合作关系。”林捷说。

改造线下供应链是“电商 商超”的基础，如何形成自己的特色和核心竞争力更是关键。在北京战略合作伙伴物美的统一供应链体系下，多点的商品成本具有极大的优势，为未来的盈利提供了可能，同时，随着多点品牌的日益强大，也受到了更多供应商的认可。

一个佐证是，多点近日联手知名品牌企业玩起了“周五大牌日”活动。据了解，多点8月起每周五会携手一个大品牌做线上促销活动。“大品牌进场一方面是从实体渠道转型线上渠道的硬性需求，另一方面也说明，多点的用户数量与渠道优势也吸引了他们的注意，并使其最终做出选择。”一位电商业内人士指出。

有数据显示，截至2016年6月30日，多点用户数量达到600万，其中50%以上来自北京，约353万人，其中女性用户占比超60%、80后是主力军。除了北京大本营之外，上海、杭州、天津也是多点重点布局的城市。