京东快车不操作黑车，第二套操作ROI方法

Nov.

15

京东双十一大促过后很多人发现自己快车的点击率以及转化都有所下降，那今天搜索书生就来给读者分享一节关于快车的课程让大家的快车可以有更好的点击跟转化有一个很好的提升。之前文章讲过一些关于快车的玩法，今天分享的智能快车玩法跟之前分享过的有很大不同。我们之前玩法都是通过关键词的维度教大家怎么操作，那今天的玩法是不用关键词去操作，而且还可以把点击率跟转化率都提高上来。那我们如何通过不加关键词，开启自己的智能快车之旅呢？大家要认真阅读哦！

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助教：鹿鸣 | 作者：搜索书生

今天是搜索书生陪伴您的第994天

京东快车的逻辑

京东快车做为京东推广最常用的工具，也是最易上手，且绝大部分读者都可以用的一种推广工具。（这里不包含一些特殊类目，比如成人用品类目）那他的权重的有很多因子组成，包括最基础的相关性，到我们的一些数据方面的指标，以及我们快车的一个反作弊的构成。那对于读者日常开车来说，相关性一般都是不会出现什么问题的，咱们重点来做的通常都是关于数据指标这部分，也就是展现量，点击率，转化率这个三个因子。那我们不管是做哪种玩法，这三个指标也都是我们的一个核心指标。除此之外还有一个重要的部分就是我们的人群定向，人群的精准与否直接决定了我们的点击率和转化率。那同时人群的大小也会影响到我们的一个展现量。那么下面给大家讲的方法就是告诉各位读者，怎么去做，可以控制好的你展现的同时，提高你的点击率跟转化率！

智能快车维度解析

那我们的智能快车玩法需要去把控一些快车的基本维度，首先需要做的维度有时间及地域的设置，投放区域的选择会影响到我们后面的一个区域人群转化；然后再到推荐及搜索人群的设置，人群这里我们重点选择搜索人群去优化投放。那么区域和人群已经都选择好是我们的优质人群以后，点击率跟转化率势必会有一个好的提升。接下来是关键词的选择，那么我们的智能快车的玩法是不做关键词设置的。这样一来很多读者就会疑惑了，我们不选择关键词，怎么去投放呢，这里要跟各位说明的是，我们只是不添加具体的关键词，我们会选择用智能关键词出价去投放，这样会让我们投放的产品有一个更多的关键词去投放曝光，所以这里就选择投放智能关键词，那就只需要设置智能出价就可以了。

智能快车维度实操

那现在各位读者就会有疑问了，我们上面讲到的这些维度怎么去把控呢?下面咱们就开始跟大家解析，这里时间维度各位需要在快车的行业大盘去看自己品牌以及竞品品牌的一个点击时间段的分布图。根据点击的高峰时间段去选择时间区间，也就是我们的优质时间段。

然后就是快车的地域选择，同样是参考京东快车行业大盘的一个数据，选择转化率维度，查看转化率高的优质的区域，同时也可参考竞品的优质区域去投放。

那这里关键词这里不做选择，直接到智能出价这里，推荐位不做过多投放，出价到0.1即可，搜索位智能匹配出价0.1起，这个可以根据自己类目来调整。

接下来就是快车的人群选择投放，那人群主要就是选择自己的优质人群，可以根据自己类目以及自己的人群包去投放，这里人群的设置给各位读者一些建议。如果你是复购率高的产品，那各位不仅要去选择浏览、关注、加购的人群，还需要选择近期已购买的人群，那具体是多少天的购买人群周期，各位读者要根据自己的类目去选择这样的一个复购周期。那如果是一些复购率低的产品比如一些理性消费的产品，打个比方保险柜，大家投放选择的人群是浏览，加购，关注之外也可以选择已购买的人群，只是这里需要选择的是相关类目的人群，比如同样是办公设备的打印机的近期的购买人群。

那么下面还有一个重点需要跟读者强调，这一个关键点就是人群溢价的设置，各位选择优质人群之后，需要对这些人群设置一个人群的溢价，让关键词可以更好的展现给这部分的优质人群。那人群溢价设置多少呢，这里有一个参考值可以去做参考，那就又用到了京东的快车行业大盘，读者可以参考下行业大盘的平均出价然后去设置他的一个溢价。打个比方如果智能出价是0.5元的话，那行业出价是3元，我们设置人群溢价的话就是600%，实际上我们对于这部分优质人群的出价是3.5元。

最后就到了添加sku这里，这里有知识点哦，这里的关键点是每一个单元对应一个sku去设置，那这样的话就添加多个sku，所有的商品都可以有一个很大的曝光，点击跟转化也同样会有一个很好的提升，以上是搜索书生这边实操的一个案例，各位读者可以参考下。